Quel peut-être le rapport entre le plan industriel et commercial, consacré dans la profession sous l’acronyme anglo-saxon de S&OP (Sales & Operations Planning), des produits cosmétiques et des huiles de moteur ? En se creusant la tête, on pourrait sans doute répondre que le S&OP rend le visage de l’entreprise plus séduisant pour ses clients en lui permettant d’atteindre ses niveaux de services tout en gardant la ligne au niveau stocks, et qu’il met de l’huile dans les rouages opérationnels en alignant les prévisions de ventes avec les capacités de production et de distribution. Mais le vrai point commun avec ces deux types de produits, c’est que le S&OP, lui aussi, nous fait le coup de la formule enrichie ! En effet, il devient désormais quasi impossible de raisonner « toutes choses égales par ailleurs » dans le contexte actuel d’inflation, de hausses des taux d’intérêt bancaires et des coûts de l’énergie, de volatilité des cours des matières premières ou des taux de fret. Le volet financier doit plus que jamais être intégré à ce cycle mensuel de pilotage opérationnel de la Supply Chain à court, moyen ou long terme. D’où cette formule enrichie du S&OP, qui intègre la gestion financière pour optimiser en quasi temps réel le cash-flow de l’entreprise. Ce sujet, parmi d’autres, sera d’ailleurs au cœur des débats de la 17ème édition de notre Forum d’été, à la Cité Internationale Universitaire de Paris, le 6 juillet prochain. Notez d’ores-et-déjà la date dans votre agenda. Jean-Luc Rognon
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